林伟华：AI赋能让品牌进入消费者的方针清单

 

　　林伟华取国务院成长研究核心原副从任、中国企业评价协会会长侯云春（左七）以及优良红木企业代表合影留念。

　　我举个很简单的一个例子，大师可能近期城市关心到我们杜令郎发布的良多的一些视频案例。本来做了那么多一些典范的（红木整拆）例子，这个也是他外拓市场的一个成果。几多年前他就曾经了大师居，了这个大整拆。所以良多消费者可能没相关注到红木家具的时候，就会关心到卓木王。其实这个也是外拓，也是能够我们走出内卷很好的一个体例。

　　正在这里也借这个机遇，跟大师报告请示一下我们品牌红木的2025的一些规划。第一，我们过去，大师都晓得我们跟腾讯家居合做红木频道，我们其时目标也是想鞭策红木大师居。可是我们发觉大师对红木若是不感乐趣，进来的仍是比力少。所以我接下来我们会跟网易旧事去合做，合做的是整个家具频道，我就不搞红木专网了，我就搞整个家具的频道。

　　当然有领会你之后，最初选择你的这个环节，我认为这个IP的背书还常的环节。IP它其实就是获取信赖和添加溢价的环节。好比IP的这个类型有良多，有文化类的IP，有荣誉类的IP，当然有明星大咖类的、各类工程案例等等，由于我们红木家具是相对专业的品类，良多消费者底子不认识有哪些品牌，所以他良多就会问这个AI，会去搜刮，有时候也是影响决策了。

　　我举一个买茅台酒的例子，我就问AI，AI就给我这个谜底。他说可能存正在疑虑，你要隆重采办，那可能就会影响我的决策。所以其实良多用户估量慢慢城市有如许的习惯。出格越来越多的这种年轻用户，他更是有如许的习惯。AI时代我们要做好这个影响选购的环节推广，要让我们品牌进入消费者的方针清单。

　　当然确实是市场变了，用户变了，所以现正在良多的消费者他的习惯跟过去纷歧样。过去喜好逛市场，现正在市场为什么人越来越少？由于现正在越来越多的消费者，他可能会定好他的方针清单，然后曲奔目标地。所以他逛市场就越来越少了，这个是他的行为习惯。所以我们让品牌进入消费者的方针清单，就是营销的环节。

　　所以但愿2025我们一路勤奋，配合奋进，次要是为我们的成长想方式。我相信我们这个红木市场必然会越来越好，也继续做好我们红木品牌值得相信的成长伙伴，继续加油，感谢。

　　本届红木品牌峰会由全联平易近间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会（以下简称“全联艺术红木家具专业委员会”）从办，品牌红木承办，并获得了全联平易近间文物艺术品商会、中国木材取木成品畅通协会、中国珍藏家协会、中国林产工业协会红木分会四大国度级行业协会的鼎力支撑。

　　但本年大师交换的良多就是这个行业市场实的很卷。可是正如一个营销专家所说的，为什么“卷”？就是由于你跟大师都差不多，消费者也没感受到你有出格纷歧样，或者是有什么新，或者是什么好的。当然也有良多的厂家说，我做的就是精品。可是消费者不晓得，消费者只会为他认为的好，认为他认为好，才会付更多的钱去买单。所以这个“卷”，更多的可能是我们本人做的还不敷，我们还能够做的更好，更极致。

　　起首我们说的第一部，怎样让消费者晓得你。由于现正在用户都正在线上，所以我们品牌就要做数字化营销。当然这个流量它分为公域流量和私域流量，公域流量可能它也分为泛流量和精准流量。泛流量就好比你有空的时候就刷的这种流量，其实它是比力广的。当然还有一种就是有精准需求之后，他可能会去搜刮，那你这种流量它常精准的，好比我要关心红木家具了，他就要问红木家具什么品牌，那这个就是精准流量。

　　12月18日，备受注目的第15届红木家具品牌峰会（以下简称红木品牌峰会）正在上合峰会举办地——青岛国际会议核心隆沉举行。

　　出格买红木家具，其实良多消费者的需求还常的明白的。什么样的气概，什么样的材质，什么样的档次，他有需求之后，他可能就会进行精准的搜刮。因而我今天说的AI搜刮很主要，我们要去关心。由于这个AI的搜刮能够说也从头激活了这个搜刮引擎。

　　本年我也拜访了良多的一些企业家，良多人都说本年2024实的是过得很快，为什么？一就是感受很充分。第二由于我们确实还有良多的方针感受还没有实现，还没有完成。所以的话我感觉我们确实当下这个全体的大，我们几位带领也做了良多阐发。其实现正在这个全体外部挑和确实是有史以来，可能是比力大的一次了。所以正在如许的一个外手下，我们本人的能力可能不太婚配当下我们方针的实现，我们更多要找我们客不雅的缘由。所以我们正在这个年终做总结的时候，要思虑接下来能够怎样样去应对。

　　消费者有需求之后，良多人会如许子去搜刮，定下他的方针清单，然后再曲奔目标地。所以AI搜刮出来的这个谜底可能就是消费者的这个方针菜单。你能不成以或许进入这个清单，可能就是营销的一个环节。

　　林伟华取全法律王法公法律委员会原副从任孙安平易近、国务院成长研究核心原副从任侯云春等带领、品牌代表上台配合《大国匠心·大国品牌》红木家具工程启动典礼。

　　总结一下就是三步。第一步：晓得你，就要抓好这个精准的搜刮流量，AI搜刮是环节。第二步：领会你，要打制好这个四类的矩阵，让用户要领会你，AI还要读懂你。最初一步：大的背书很主要，是获取信赖的环节。但AI的回覆也很主要，所以我们也要关心。

　　当然第二个工做就是运营的矩阵，让我们的红木品牌被这个AI要晓得和领会，这个是我们来岁也要沉点去打制的一个工做。但大师看适才良多的一些这种AI的内容，都是我们曾经把良多合做的品牌都推上去了。红木品牌排行榜，红木整拆品牌哪些好，都是我们正在做的良多的推广。当然还有一个就是我们一曲正在做的百度和头条两大最主要的搜刮。我现正在都曾经跟他们去互动起来，这个红木品牌榜单都是我们去供给参考的这些。

　　走出内卷，品牌仍是最好的一个径。当然品牌能够做的工做良多，良多的企业也经常会问我们（可能怎样发力突围？），我感觉其实做为我们红木企业，最主要的就是我们老板抓哪里，可能我们企业就会正在哪里发力。你抓产物、抓工场，你能够把工场搞好。但你只要抓品牌营销，你才有可能把这个发卖搞好。

　　外面的客不雅的环境我们改变不了，我们更多的是改变本人，好比产物的同质化，可能需要正在品牌方面、体验方面、办事方面去发力，添加我们品牌的一个合作力。我们也能够往外拓，我们能够去合作这个大师具的市场。

　　但就是现正在确实跟过去纷歧样了，过去可能是货的时代，你只需把产物做出来你就能卖，把产物做好就能卖，这个时候你能够不需要品牌营销，不需要品牌推广。可是现正在确实是供大于求的，合作激烈的市场，能够说是消费者的从权时代。那你这个时候你怎样样让消费者可以或许晓得你、领会你、选择你，那这个就是品牌营销的环节三部曲。

　　当然你本人私域里面的，虽然大师可能说现正在私域里各个账号的流量越来越少，其实这个是现实。可是这些流量都很宝贵，仍是要去做好。好比你的号，你的私域流量池。

　　正在本次峰会上，全联艺术红木家具专业委员会施行会长、品牌红木CEO林伟华正在峰会上以《AI赋能，让品牌进入消费者的方针清单》为从题做了出色分享。

　　好比我们办红木展，你的用户可能会相对窄一点，他有乐趣才会去看。但这个大的家具展，它相对的用户又受众会更广，要把我们红木渗入到里面，还要占比力大的的比例。这个是我目前想做的来岁的一个工做。

　　第二步就要让消费者怎样深切领会你，那你就要建好四大矩阵。一就是这些支流的视频，各类平台，你要添加这个品牌的触点。二就是适才说的就是官网、小法式等等。虽然它流量下降，可是客户想深切领会你，很环节的这种私域流量池。第三就是伴侣圈，人人微信的时代。营销人员的这个伴侣圈或者是你老板的这个的伴侣圈，就是客户对你的环节印象。所以你伴侣圈发布的这些海报、视频、文章等等，就是你的营销东西。当然还有一个就是全网软文。虽然现正在是自的时代，可是我们不成以或许纯粹自卖自诩。我们还需要正在有这种亮点、有各类大事务的时候，还需要的各类报道和赋能。出格是这个AI，AI他可能就不会那么相信你本人自卖自诩说的。它更多可能会相信这些权沉比力高的。所以你要有这些内容，那AI才能读懂你。

　　我要让我们的红木的内容间接进入抵家具的频道，成为家具频道的支流，让这些关心家具的用户，可以或许看到我们良多红木家具的内容。所以这个是我们接下来想让红木要融入大的家具的支流。

　　搜刮引擎正在过去的这几年受良多的一些影响，其实是走下坡了。可是有了AI之后，它现正在这两年又增加了。过去搜刮它就是展示的是这个图文、是视频，但现正在它会有这种智能下拉，现有智能的回覆，他有这个保举的参考谜底。所以AI它让消费者的搜刮更快速了，并且它是读取大量平台的大数据之后给出来的参考谜底，它正在消费者的心中有更高的信赖度。

　　所以我们要去关心，AI搜刮快速兴起，品牌必然要让AI读懂你。由于确实越来越多的用户买红木家具，他可能会去问这个AI，好比百度的AI，适才说了，现正在这个百度AI的用户也达到了6。3亿。红木品牌排行榜、红木整拆品牌哪家好？大红枝家具品牌排名？济南红木家具品牌有哪些？

　　所以我感觉走出内卷，就环节要看我们老板注沉什么。由于品牌营销跟品牌研发、产物、工场等等都是一样，也是一把手工程。由于品牌营销环节它是正在于这个“营”，你要先“营”，然后有了好的规划，靠的是势能，有了势能，有了空气，你才会更好地发卖。其实这个就是品牌营销的一些这种理论，当然我们品牌营销，它也靠投入，靠过程，要堆集，要讲究的是水到渠成。所以我感觉这些的话也是我们能够去关心的方面。